抖音的细分类目到底有多少呢?

  最近有人说,5G 时代最大的营销是抖音营销。这个观点并没有错。我也认为,新媒体营销是时代给我们的机遇。而抖音是新媒体营销中变现最快的方式之一。并且,抖音处在流量最后的红利期,一定要马上学习,抓紧掌握抖音系统营销

  现在很多品牌企业已经意识到抖音巨大的营销价值,小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过 26.1% 的中国 500 强品牌,都开始入驻抖音。

  事实上,抖音根本不缺粉丝,只要你能够持续更新,用心做内容,相信涨粉并不是一件难事。

  恭喜你,你已经掌握了抖音运营的关键。但是,你有没有发现,抖音的 90% 内容,只有观赏价值,根本无法变现。

  一个做搞笑视频的,平均点赞数10 万 +,一看橱窗商品居然是卖书、卖水壶的一间杂货铺?

  第二,你在搞笑吗?我要买这本书为什么不去当当网买?我买水壶为什么不去拼多多?为什么不去找专门的淘宝商家买?

  所以,哪怕抖音可能做到了上百万粉丝,要想达到很高的变现率也是非常难的,而微信则是当前阶段相对成熟的适合做成交的平台。

  接下来,我就要向你揭晓,最实用的抖音变现步骤。这可能是开启你金矿的关键一步!

  同样是 3 个人一起走路,什么样的人才能成为人群中的焦点?那就是你必须成为与众不同、最独特的那位。

  抖音也一样,每天有千万个视频,而火的那个往往最有创意。抖音内能做好内容的大咖很多,好的创意永远不缺。

  我们总结了 3 个高频、并且被市场验证过有效的,抖音创意内容制作公式以供借鉴:

  现在互联网的世界里,真真假假实在太多。就拿女生来说,一款防晒霜都能够弄出上百条的测评视频。

  现在的商品千百万种,压根不知道该选择哪种。一个防晒霜,也有几千个品种,一个口红有几百个色号,到底哪一个好用呢?我该选择哪种?

  人们在买一个产品的时候,第一个相信的,绝对不是商家说这个产品有多好,而是选择相信使用过这个产品的人的评价是如何。

  所以,抖音上制作的“测评”或“辩假”+ 真品促销,是一组变现率超高的创意内容组合。

  比如说,你测评一款洗面奶,可以先说明这个洗面奶的真实使用效果,把她的真实使用心得一一介绍给大家,最后抛出一个橱窗点击购买,而这个产品比市面上的还便宜。你说人家买不买?

  或者教大家怎么去分辨这个洗面奶牌子的真假,最后把“真货”链接抛出来。这样做的潜在心机是什么?——“我整天教别人怎么辨别假货,我自己怎么可能辨别假货?”。

  这样的牌一打,信任度立马就上去了。再加上你有产品供应链上游、价格优势,不买你的买谁的?大概率看了视频的人分分钟就下单了。

  1. 球鞋开箱测评案例,直接把新鞋拿出来,在你面前立刻试穿。平均点赞率 10 万 +,他的橱窗产品卖的也是鞋子,并且都是促销价。

  天呐,球鞋爱好者估计天天等着它更新——看最新的库里、耐克、AJ 等大牌新款了!

  2. 某美妆博主,专门在抖音上拍摄种草测评护肤品,消除许多迷茫女性在选择护肤品的犹豫,在一个个测评中,粉丝们的购物车分分钟被塞满。

  同一碟菜,同一个水果,都有一百种不同的感受评价,皆可成为内容!例如众多广州的美食博主,拍出形象的试食视频,和试食感受,令读者感同身受!

  超强的代入感体验!加之强力推荐,网红店就诞身了。很多试食博主也因此成为各大美食店长亲爱的广告代言人。

  在引流方面,除了在抖音的内容简介、以及内容本身上下功夫,我们还可以通过在个人主页上直接放微信号的方法实现引流(安全起见:新号建议先做好内容工作,等粉丝涨到一定量级再做引流动作)。

  抖音上的商业干货,大部分用的都是这个套路:以专家的身份,用真人出镜的方式输出知识内容,再引导读者迫不及待地评论,或到其主页寻找微信。希望得到专家的指点。

  特别注意:创意千万条,变现第一条!不要为了单纯涨粉而做内容,做抖音还需要想好后续的变现再开始行动!

  运营抖音账号,保证持续更新是十分必要的,另外内容选题上要保证足够垂直(每期做一个内容),一方面有利于塑造个人 IP,另一方面还能够实现被机器识别打上统一标签更有利于吸引精准粉丝。

  在具体的内容创作上,注意要保证足够连贯、专业,最重要的是能粉丝提供价值,只有这样,他们才更愿意持续关注相应号主。

  内容发布后,如果引导适当,我们常常能收到用户的评论和反馈,这个时候就要注意了——每条都要回复。

  用户在收到回复的情况下,很有可能回来再次打开我们的视频,一来二去我们的播放量随之上升,进而增加账号的权重与推荐量。

  粉丝做到 700-1000 的账号,建议可以尝试投放 DOU+,单条视频投放预算一般控制在 300 左右:投 2-3 次 DOU+,每次 100 元。

  投放期间注意及时回收数据,相应做出调整、优化,利用DOU+ 推广还有一个好处——带动其它作品的播放量。

  发布视频后,可以将视频链接推送到粉丝团购群(也有一些抖音运营交流群),发红包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。

  除了运用一些主动涨粉的“小心机”,还有一种常用并且有效的自然涨粉方法——蹭热点。

  具体的应用方法,即日常注意把握留意抖音的新规或流量活动,最简单粗暴的做法,就是在自己的内容标题除添加相应的 #热点话题,切记选择话题的时候,要注意与内容的相关性。

  在抖音上最常规的引流方法,就是在抖音主页的“简介”上放置微信号,最好是一串数字,这样即便不用任何符号暗示,粉丝都能知道是微信号,主动加过来。

  除了常规的留二维码,还可以尝试在主页上标注“提供辨真服务+微信号”,引流效果极佳。

  另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流方法,可以通过在视频评论区留言,赠送对应视频的试用装产品,吸引粉丝加你参与活动。

  将粉丝引流到个人微信号之后,就可以相应在微信这边做一些动作,经过我们团队的亲测验证——微信社群是一个十分值得尝试的裂变渠道及方法:

  通过识别关键词,将抖音引过来的粉丝,汇总到一个群,在群内做促单动作:发拼团优惠,对应设计裂变话术,促使粉丝们以客带客,实现裂变。

  在裂变环节的设计中,可以引导粉丝把活动的裂变海报转发至朋友圈,通过集赞,获得打折的优惠,让粉丝更愿意转发。

  除了打折优惠,我们甚至还可以直接免费送,通过引导粉丝转发链接,新用户完成注册后,我们对应赠送产品。

  如果自身销售的产品是知名品牌,基本无须怎么对用户进行“说教”,通过抖音的内容进行适当地引导,“戳”他们的痛点和需求,这时只要价格上具备一定优势,大部分都会自然成交。

  而如果是非知名品牌的情况下,可以从内容上下手:你做祛斑产品就拍教人怎么祛斑,你做美白就教人怎么美白。

  在实际运营过程中我们发现,频繁搞“送赠品”的活动,吸粉到微信的效果是十分有效的。很多粉丝不管你是不是大牌,只要送东西都会加过来(成本预算充足情况下可尝试)。

  从抖音把流量导到微信后,要想更快速地实现成交,最有效的方法,是让老用户去“说服”新用户。

  建群 → 拉粉丝(尤其是询价用户)进群 → 用红包鼓励老用户在群内发布产品体验。

  要知道,让用户去影响用户,远比商家自说自话进行销售的方法,效果要好上至少一百倍。

  除了卖货变现,还可以卖广告——在抖音上留下联系方式,有需求的广告主一般都会自己搜再找上门。

  其中挂橱窗的效果因人而异,这里不做主推;视频直接链接到天猫店的,有销量有评价相对容易出单,效果相比更为显著。

  除此之外,还可以通过提供培训、咨询的服务实现变现,对应的,还可以找一些相关产业进行合作,达成异业联盟。

  例如通过“给宝宝取名”对应收取取名费用实现变现的,由于起名需要查看生辰八字,可以引导客户加微信进行对接,再提供服务。

  在寻求合作方面,可以尝试与正规取名机构合作分润,对接给母婴平台分佣,后期再用母婴产品继续转化。相应地,母婴平台也有可能成为我们的一个上游,两者互为“鱼塘”。

  知识付费、培训、咨询、项目落地合作等形成一套产业式的打法,或许!一个 15s 短视频就是一个引爆点!!!

  实现成交后的下一个目标是引导复购,而复购的本质,是不断地提供高价值,建立信任。

  这需要前期一定量的信任积累,这里提一个“信任温度计”理论——信任越高,成交价格越高!

  后续做出的新一代产品,继续满足客户的追加需求。从而实现复购,让用户再次光顾购买。

  在抖音上实现引流、到微信上进行成交,是目前市场上相对成熟的一条抖音变现路径。

  1多数家庭普遍现象:男人从不进入厨房。但夫妻,生活。需要多换位思考,经历才能和谐②互联网和世界的黑都不是我们常人所能想象的黑③大众对认知的一种态度:听不懂的就是对的

  2方便面是否有害:你想吃时去吃,挺健康。因生活逼迫你去吃则不健康②日记需每天写,梳理,才能保持故事的连贯性③写热点话题易成就一个人,同时也容易烧死(自我式捧杀)一个人。事物都有两面性

  3一个谎言连续说上100遍就变成了真事,最后连自己都信了②创业做项目,不要听别人捧,投资人没有拿出实质物,财。别轻易入手③真正考验一个人是否能成事是看这个人的定性

  4坚持写日记,这个过程是磨刀,培养读者的一种(阅读)习惯②案例启发:不经意间,亲身体验,用行动代替语言,转换说话方式不直接推销,的营销是最好的营销

  5做事:设定目标,开始规划,拆分成日计划,思考怎样去完成它(需要哪些条件,怎么做。。)②抖音:打造IP,如专做辟谣账号,辟谣各种互联网谣言。微博有,可借鉴,搬③儿童健康小常识

  6三环理论,想要获得成功,则要做喜欢、擅长、有经济驱动力的事②如擅长撩妹,做类似恋爱学堂的账号,把一些小经验分享上去③擅长沟通,可做一个沟通语录账号④啥都不会,会看。把常看到的书单,经典电影,整理,分享出去